“加入TST一分錢(qián)不用投�！�

　　“鼓勵(lì)她們(客戶)自己開(kāi)卡，變成自己人牢牢圈住�！�

　　“你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長(zhǎng)，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢(qián)？”

　　自帶明星光環(huán)的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷傳銷(xiāo)質(zhì)疑。12月30日，澎湃新聞?dòng)浾邚亩辔籘ST代理商處了解到，撥開(kāi)TST的明星光環(huán)、“共同創(chuàng)業(yè)”的愿景，代理商們也常常會(huì)被引導(dǎo)走向拉人頭、囤貨沖業(yè)績(jī)的道路，從普通代理升級(jí)成500人代理大群的“董事長(zhǎng)”后，代理商們面臨的是更嚴(yán)格的業(yè)績(jī)考核要求。

　　“當(dāng)時(shí)都被洗腦了�！币晃淮�理商告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

　　與此同時(shí)，也有代理商還在朋友圈發(fā)文稱(chēng)TST“從沒(méi)有拉人頭、從沒(méi)有囤貨”，依然相信TST不是傳銷(xiāo)。

　　對(duì)于這場(chǎng)傳銷(xiāo)質(zhì)疑，12月29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回應(yīng)稱(chēng)，上海達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅；非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門(mén)工作。29日上午7時(shí)，演員張庭通過(guò)個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明。

　　12月29日上午，河北石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局(下稱(chēng)“裕華區(qū)市監(jiān)局”)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾撸�此前接到大量群眾舉報(bào)稱(chēng)，“TST庭秘密”涉嫌傳銷(xiāo)。裕華區(qū)市監(jiān)局查證后，判定“TST庭秘密”母公司上海達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)。(該案)時(shí)間跨度長(zhǎng)、參與人員多、涉案金額大，目前案件已進(jìn)入審計(jì)階段。

　　澎湃新聞?dòng)浾呶茨苈?lián)系到上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司置評(píng)。

　　“明星光環(huán)”

　　“明星嘛，自帶光環(huán)�！焙颖币晃辉赥ST做了6年的代理商沈姿(化名)告訴澎湃新聞?dòng)浾�，最初讓她放下疑慮加入TST，是因?yàn)樗�的老鄉(xiāng)說(shuō)，TST是“明星老板做好事”，反復(fù)告訴她加入TST“一分錢(qián)不用投”。

　　沈姿的老鄉(xiāng)稱(chēng)，自己做的時(shí)間短，每個(gè)月就掙2萬(wàn)多。不用投錢(qián)，有明星老板擔(dān)保，還能賺錢(qián)，“別說(shuō)掙2萬(wàn)，掙2000不也是白來(lái)的。”沈姿決定試試，老鄉(xiāng)為她開(kāi)了張卡。

　　TST的“明星老板”，是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)知名演員林瑞陽(yáng)與張庭夫婦。林瑞陽(yáng)曾被譽(yù)為“臺(tái)灣第一小生”，為1996年版《一簾幽夢(mèng)》中“楚濂”的扮演者。張庭則于1991年因出演《戲說(shuō)乾隆》在臺(tái)灣走紅，后因主演《絕色雙嬌》《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》等劇集在大陸走紅。

　　官方網(wǎng)站顯示，2013年，林瑞陽(yáng)、張庭夫婦創(chuàng)立達(dá)爾威，同年創(chuàng)立TST(TIN’SECRET)。天眼查資料顯示，TST運(yùn)營(yíng)主體為達(dá)爾威。TST主打護(hù)膚品、化妝品等，其主打產(chǎn)品包括冰肌如玉系列、面膜系列等，還推出養(yǎng)生茶、紅酒等產(chǎn)品。

　　多位明星曾公開(kāi)為T(mén)ST背書(shū)。

　　裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎�，這一組織具有一定迷惑性，“用名人效應(yīng)掩蓋了這種非法行為”。圖片由受訪者提供

　　明星光環(huán)、親切激勵(lì)，代理商們口中的“大哥”和家庭氛圍，是許多代理商繼續(xù)做大業(yè)績(jī)的動(dòng)力。

　　上海一位TST代理商曉麗(化名)表示，業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后可以報(bào)名公司的各項(xiàng)集體活動(dòng)，包括旅行、聚會(huì)等，甚至可以與林瑞陽(yáng)合照，加到他的微信�！傲秩痍�(yáng)很親和，大家都叫他‘大哥’。一次面膜問(wèn)題客服處理得很慢，我直接在微信上找他，他很快讓公司的員工幫忙處理了，‘樂(lè)意幫忙’這一點(diǎn)讓手底下的人很敬佩。此外，他會(huì)在我們代理商做到一定業(yè)績(jī)后，給我們發(fā)祝福視頻，會(huì)親切地稱(chēng)呼我們‘妹妹’，并祝福我們?cè)谛碌囊荒昀镉行碌谋憩F(xiàn)�！�

　　復(fù)雜的薪酬機(jī)制

　　做TST代理最初的幾個(gè)月，沈姿并沒(méi)有賺到錢(qián)。

　　據(jù)沈姿介紹，TST實(shí)行“返利制”，分為“紅卡”與“藍(lán)卡”(此前為“金卡”、“銀卡”)。記者從多名TST代理商處獲得“藍(lán)卡”與“紅卡”獎(jiǎng)金制度表格，核心都是消費(fèi)金額(也被稱(chēng)為“團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)”)達(dá)到一定檔位，下個(gè)月發(fā)工資時(shí)就能獲得相應(yīng)比例的返利。其中，“藍(lán)卡”不具備給他人開(kāi)卡資格，獎(jiǎng)金制度也與“紅卡”差距較大。

　　據(jù)民間反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)李旭反傳銷(xiāo)介紹，TST采取“正價(jià)返利”模式。以“紅卡”為例，“紅卡”代理分為7個(gè)等級(jí)，各級(jí)別拿貨價(jià)格相同，但不同級(jí)別的返利不同，因此團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁�，返利越多。該民間團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充道，據(jù)他了解，紅藍(lán)卡代理商及董事長(zhǎng)制度，已經(jīng)是TST的舊傳銷(xiāo)模式了，后續(xù)還會(huì)有變動(dòng)。

　　澎湃新聞?dòng)浾咭约用舜�理TST的名義，從TST代理商一團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張欣(化名)處開(kāi)通“藍(lán)卡”。張欣表示，公司對(duì)業(yè)績(jī)沒(méi)有要求，代理商可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品自用或售賣(mài)，也不需要囤貨，在TST商城消費(fèi)多少，下月公司就會(huì)按比例發(fā)工資。

　　“不需要進(jìn)行前期投資砸錢(qián)，只要發(fā)發(fā)朋友圈，有人要就賣(mài)給他們�！睍喳惐硎荆�辦卡后公司每月15日會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)賬。“要看身邊入伙的朋友賣(mài)掉多少，自己收了多少代理人，自己的業(yè)績(jī)?nèi)绾�，主要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)越大越好做�！�

　　沈姿做代理后不久，就有朋友來(lái)找她開(kāi)卡。“人家都知道(TST產(chǎn)品)有返利”，沈姿表示不好意思原價(jià)賣(mài)給別人，所以“沒(méi)賺到錢(qián)”。

　　曉麗表示，代理商會(huì)用團(tuán)隊(duì)的返利優(yōu)惠幫客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，客戶也可以直接在團(tuán)隊(duì)的賬號(hào)下開(kāi)卡。她強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，無(wú)論是繼續(xù)自用還是有意愿想加盟團(tuán)隊(duì)的客戶，都會(huì)鼓勵(lì)她們自己開(kāi)卡，將其變成自己人牢牢圈住�！坝捎诜道�額度是根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)情況來(lái)定，盡管不開(kāi)卡的散客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后給到代理商的返利更高，但對(duì)代理商而言不以開(kāi)卡的形式圈住客戶會(huì)有流失的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟客戶可以隨時(shí)換更大的代理商，尋找到自用產(chǎn)品更高的返利優(yōu)惠�！�

　　多位TST兼職代理商表示，“通常我們都是每月自己買(mǎi)自己用，一是為了沖基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，二也是為了拿小樣去拓展新客戶。你自己不用，別人怎么相信這個(gè)好？”此類(lèi)代理商也正是利用這樣的說(shuō)辭，不斷將潛在客戶慢慢發(fā)展成自己的“客戶”。

　　拉人開(kāi)卡，自己當(dāng)老板

　　當(dāng)沈姿創(chuàng)建的“團(tuán)隊(duì)群”人數(shù)增加到三百人，她的“上家”告訴她，“這得丟了多少錢(qián)？”

　　賣(mài)貨掙的是小錢(qián)，沈姿向澎湃新聞?dòng)浾呓忉尩溃�“你給別人開(kāi)卡，你的兒子又生孫子(下家)，當(dāng)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人，所有下家消費(fèi)你都能掙教育獎(jiǎng)金(提成)，你就是當(dāng)老板，那才是大錢(qián)。”

　　早期，獲取給別人“開(kāi)卡”資格，需要在TST商城中消費(fèi)滿2500元。沈姿認(rèn)為，這就是所謂的“入門(mén)費(fèi)”。據(jù)張欣介紹，目前TST已經(jīng)修改制度，填寫(xiě)身份證、銀行卡號(hào)，并分享TST商城商品至朋友圈滿4次，就能免費(fèi)升級(jí)為“紅卡”。

　　一開(kāi)始，沈姿升級(jí)成為“董事長(zhǎng)”的門(mén)檻是“自己拉滿100人”。等她完成后，上級(jí)的說(shuō)法變成了連續(xù)3個(gè)月做到單月10萬(wàn)元業(yè)績(jī)。

　　“你得趕緊成立公司，當(dāng)董事長(zhǎng)，要不然你每個(gè)月得少掙多少錢(qián)？”沈姿回憶，看到有代理商做到百萬(wàn)業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)她聽(tīng)上級(jí)這么說(shuō)就急了。

　　就像TST在招商宣傳說(shuō)的那樣，TST代理商實(shí)行“世襲制”。代理商們往往以自己的名字為團(tuán)隊(duì)取名，團(tuán)隊(duì)又被代理商們稱(chēng)為“家族”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的總代理商可以通過(guò)一系列考核升級(jí)為“董事長(zhǎng)”、“創(chuàng)始人”，甚至成為T(mén)ST公司股東。

　　TST代理商將加盟稱(chēng)為“共同創(chuàng)業(yè)”，主要通過(guò)宣傳全款提車(chē)買(mǎi)房等“成功案例”，以及0投資成為T(mén)ST上市股東等愿景，吸引新加入者。不少代理商將與“大哥”(代理商對(duì)林瑞陽(yáng)的稱(chēng)呼)合影作為拉新的重要宣傳點(diǎn)。

　　“就是畫(huà)大餅�！鄙蜃烁嬖V澎湃新聞?dòng)浾撸�自己身邊的TST代理商陸續(xù)都不做了，公司也并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)2019年赴港上市。

　　為了完成每月10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)指標(biāo)，沈姿刷信用卡、刷花唄囤貨，直到第5個(gè)月才實(shí)現(xiàn)“裂變”，當(dāng)上了董事長(zhǎng)。

　　“發(fā)現(xiàn)還不行�！倍�事長(zhǎng)僅僅能從下家賣(mài)貨中收提成，而一旦下家做不出業(yè)績(jī)，提成也成了空談。沈姿表示，董事長(zhǎng)得讓下家“玩命地囤貨，不然也掙不著錢(qián)”，因?yàn)槎�事長(zhǎng)每月必須繼續(xù)做到10萬(wàn)元業(yè)績(jī)，不達(dá)標(biāo)則拿不到提成。

　　2021年初，沈姿決定抽身退出TST，“當(dāng)時(shí)都被洗腦了�！�

　　直至今日，沈姿家里還有此前囤積的商品，但她也坦言并未虧本，“只能說(shuō)掙不了錢(qián)”。

　　“自己買(mǎi)產(chǎn)品肯定是要的，但我不建議囤貨，除非客戶真的很多，并且活動(dòng)尤其劃算�！睍喳惛嬖V澎湃新聞?dòng)浾撸瑯I(yè)內(nèi)一些同行為了達(dá)成指標(biāo)，囤貨后自己出不了手就被套牢了，也有同行會(huì)拼命囤貨達(dá)到高額返利，“客戶的確會(huì)多，也有人愿意買(mǎi)，只是這樣風(fēng)險(xiǎn)更大�！�

　　TST所謂的“0投資、0囤貨、0風(fēng)險(xiǎn)”，很多時(shí)候也流于口號(hào)。

　　算不算傳銷(xiāo)

　　“(達(dá)爾威)宣導(dǎo)高額回報(bào)�！笔�家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎�，TST具備傳銷(xiāo)的三個(gè)特征，即拉人頭、繳納入門(mén)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu)。

　　2005年11月1日起施行的《禁止傳銷(xiāo)條例》第二章第七條明確寫(xiě)明三種行為屬于傳銷(xiāo)：

　　(一)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；

　　(二)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　(三)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

　　“(該案)時(shí)間跨度長(zhǎng)、參與人員多、涉案金額大。”石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員表示，達(dá)爾威相關(guān)行為從2013年就開(kāi)始了，而據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，已有近千萬(wàn)人參與。

　　據(jù)石家莊裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員透露，該局6月5日已對(duì)上海達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)立案調(diào)查。目前，該案件已進(jìn)入審計(jì)階段，即對(duì)上海達(dá)爾威的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及后臺(tái)進(jìn)行審計(jì)。該案下一階段涉及處罰決定及處罰金額，該工作人員預(yù)計(jì)需要數(shù)月時(shí)間。圖片由李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供

　　代理商分歧：有人力挺TST，也有人稱(chēng)直播影響生意

　　在TST涉嫌傳銷(xiāo)事件后，多位代理商在社交平臺(tái)發(fā)聲“力挺”。

　　這些代理商發(fā)布的文案相似，宣稱(chēng)TST“從沒(méi)有拉人頭、從沒(méi)有囤貨”，依然相信TST不是傳銷(xiāo)，并強(qiáng)調(diào)公司是“納稅大戶、合法合規(guī)”等。配圖也十分統(tǒng)一，展示TST過(guò)往所獲得的榮譽(yù)。

　　TST代理商們的朋友圈依然在積極轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)似內(nèi)容，同時(shí)不斷曬出新的成交截圖及TST相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息。

　　曉麗依然認(rèn)可TST模式，她認(rèn)為，微商平臺(tái)幾乎都是通過(guò)一級(jí)一級(jí)拉人做代理，以金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)展下去的模式，這次事件可能會(huì)對(duì)所有微商平臺(tái)、公司敲響警鐘。

　　但代理商群體內(nèi)部對(duì)TST公司的評(píng)價(jià)也并不完全統(tǒng)一。

　　“自從張庭開(kāi)始在抖音上賣(mài)貨后，通過(guò)更直接的明星效應(yīng)，搶了許多代理商的生意�！睍喳愄寡裕�身邊的代理商都感覺(jué)到，近幾年來(lái)，生意越發(fā)難做。

　　這一點(diǎn)也得到了沈姿的印證。沈姿表示，庭姐下場(chǎng)直播帶貨后，要求代理商去直播間下單，但售價(jià)比以往高出不少。沈姿認(rèn)為，這是公司“玩直播去了，現(xiàn)在用不著你了”。

　　曉麗回憶稱(chēng)，剛?cè)胄凶鯰ST時(shí)返利很高，并且可以從自己發(fā)展的每一級(jí)下線中拿到教育獎(jiǎng)金的返利，行業(yè)里業(yè)績(jī)好的同行月收入可以達(dá)到五六十萬(wàn)。但近幾年，做TST代理的人越來(lái)越多，總部制定的代理模式也在不斷更新，身邊多位做到“董事長(zhǎng)”級(jí)別的代理商都反映生意難做、10萬(wàn)元指標(biāo)很難每月都達(dá)到，有的甚至直接放棄代理業(yè)務(wù)跨界轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)曉麗了解，她的上家就是轉(zhuǎn)型賺到錢(qián)的代理商，其選擇自己做抖音直播，帶貨TST最新的某產(chǎn)品系列，“聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月也將近有十幾萬(wàn)元的收入�！�

　　沈姿向澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)來(lái)一份TST產(chǎn)品代工廠信息文件，并表示產(chǎn)品利潤(rùn)畸高，甚至有50倍的利潤(rùn)。她表示，整理這些信息，“希望少一點(diǎn)人挨坑”。

　　對(duì)此，澎湃新聞?dòng)浾呦虿糠执�工廠家核實(shí)，其表示確為T(mén)ST代工廠。網(wǎng)傳TST商城售價(jià)178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，該公司執(zhí)行董事表示其代工TST產(chǎn)品成本處于中端偏高，價(jià)格也相對(duì)不便宜。

　　12月30日上午，多位TST代理商表示仍工作�！癟ST庭秘密”官方抖音賬號(hào)顯示，其最近更新為12月29日，官方直播間最近一次直播停留在12月28日晚間8點(diǎn)至11點(diǎn)。

　　澎湃新聞見(jiàn)習(xí)記者 汪琦雯 記者 邵冰燕