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爭(zhēng)奪慢病患者,藥店打響留客之戰(zhàn)
2024年10月28日 18:23 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)

  家在長(zhǎng)沙的胡阿姨每月都會(huì)接到不同藥店打來(lái)的電話,提醒她量血壓之類的。

  因?yàn)橛兄嗄旮哐獕翰∈,她早已?xí)慣藥店這樣“噓寒問(wèn)暖”,每月都會(huì)去藥店量血壓,配降壓藥等。但這么多藥店來(lái)提醒,會(huì)去哪家呢?她說(shuō),看服務(wù)。

  像胡阿姨這樣的慢病患者,正成為藥店們極力想留住的客戶。

  爭(zhēng)奪慢病患者

  “我們旗下門(mén)店開(kāi)展慢病管理,目前比例大概有50%至60%,今年目標(biāo)計(jì)劃可以達(dá)到70%至80%,已開(kāi)展慢病管理的門(mén)店,通過(guò)以老帶新的方式,在帶動(dòng)更多門(mén)店或者店員參與,明年的目標(biāo),是爭(zhēng)取所有的門(mén)店都可以加入!苯眨鞑⒋笏幏坑邢薰径麻L(zhǎng)劉蘆萍對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

  作為一家連鎖藥房企業(yè),昌盛大藥房旗下門(mén)店數(shù)量大概2000家,覆蓋全國(guó)多個(gè)省份。

  劉蘆萍介紹稱,針對(duì)慢病管理領(lǐng)域,昌盛大藥房開(kāi)展了多項(xiàng)措施,首先,建立了專業(yè)的慢病管理團(tuán)隊(duì),通過(guò)健康咨詢和定期隨訪來(lái)跟蹤患者的健康狀況;其次,藥房也在積極引入慢病管理相關(guān)的數(shù)字化工作、如健康監(jiān)測(cè)設(shè)備等;此外,還與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,推動(dòng)信息共享,確;颊叩闹委熀凸芾砀鼮檫B貫。

  事實(shí)上,開(kāi)展慢病管理服務(wù),其他連鎖藥店巨頭們已紛紛在行動(dòng)。

  一心堂在今年半年報(bào)中曾表示,公司持續(xù)加大對(duì)慢病服務(wù)體系打造的綜合投入。截至2024年6月末,公司專業(yè)慢特病門(mén)店1421家,占連鎖門(mén)店總數(shù)12.59%,覆蓋省、市、縣各級(jí)門(mén)店。

  大參林也在半年報(bào)中表示,公司將通過(guò)O2O、慢病管理、DTP/DTC、藥事服務(wù)等模式承接好處方外流,深挖與滿足客戶需求,增強(qiáng)客戶粘性。

  對(duì)于開(kāi)展慢病管理,劉蘆萍感受到了緊迫感。“藥店的慢病管理到了必須要做的時(shí)候,過(guò)去幾年,因?yàn)橐咔橛绊懀覀儼堰@件事耽誤了,現(xiàn)在必須要加快。我們一直說(shuō),大病是進(jìn)醫(yī)院的,小病、慢病才進(jìn)藥店,慢病患者恰恰是我們需要留住的客戶!

  劉蘆萍的緊迫感,來(lái)源于兩方面,一方面,人口老齡化加快帶來(lái)的慢病患者數(shù)量正在增加;另外一方面,藥店行業(yè)正處于拐點(diǎn)時(shí)期,逐漸在告別以往高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  據(jù)中康瓴速系統(tǒng)數(shù)據(jù),2024年上半年,全國(guó)藥店店均銷售額同比下滑10.6%,其中客單價(jià)同比下滑8.9%。另外,市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度低于門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)。這背后,個(gè)人賬戶政策的變化導(dǎo)致藥店人均醫(yī)保個(gè)人賬戶花費(fèi)下降,消費(fèi)者購(gòu)藥更加謹(jǐn)慎;門(mén)診統(tǒng)籌政策的實(shí)施,使得一部分購(gòu)藥需求從藥店回流到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),特別是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

  劉蘆萍表示,一般而言,藥店收入中,由醫(yī)保支付的收入占比在30%至40%之間,但這個(gè)比例逐年在下降!拔覀兯幍瓴荒茉傧褚郧澳菢硬灰揽酷t(yī)保收入,就無(wú)法生存下去。我們應(yīng)該想辦法,如何把消費(fèi)者留下來(lái)!

  還有哪些挑戰(zhàn)

  原來(lái)藥店行業(yè)主要的盈利模式以單純銷售藥品為主,如何去充分挖掘藥店的價(jià)值,如何利用藥店的場(chǎng)景為消費(fèi)者提供病種或者健康問(wèn)題的綜合解決方案,成為各家探索的方向。

  開(kāi)展慢病管理,對(duì)藥店工作人員的專業(yè)能力提升了。

  “要做好慢病管理,口碑非常重要。從去年到今年,我們通過(guò)電話回訪,對(duì)顧客進(jìn)行造冊(cè)登記,并篩選管理。我們也在對(duì)旗下的門(mén)店進(jìn)行分級(jí)管理,如果達(dá)不到要求的,暫時(shí)先不做!眲⑻J萍說(shuō),藥店開(kāi)展慢病管理,其實(shí)增加了藥店自身的工作量以及經(jīng)營(yíng)成本,如何調(diào)動(dòng)員工參與的積極性也是一大問(wèn)題。但長(zhǎng)期看,對(duì)于客戶以及藥店,有望可以達(dá)到雙贏局面!翱蛻糇龊昧私】倒芾恚覀兞糇×丝蛻!

  不過(guò),藥店要做好慢病管理,單靠自身的力量是不夠的。

  歐姆龍品牌戰(zhàn)略本部兼市場(chǎng)營(yíng)銷本部總監(jiān)董美琪對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,傳統(tǒng)慢病管理,除了患者依從性差外,還包括預(yù)防知識(shí)普及不到位,潛在慢病患者無(wú)法及時(shí)預(yù)防、醫(yī)治,慢病患者缺乏專業(yè)的慢病管理指導(dǎo)和具備針對(duì)性的診斷服務(wù)。因此,由于慢病需要持續(xù)監(jiān)測(cè)管理,應(yīng)該建立“醫(yī)院確診-院外提供解決方案”的慢病管理閉環(huán)。

  “藥店覆蓋面廣,可以觸及更多慢病患者及潛在人群,如果能夠提供跟醫(yī)院一樣的檢測(cè)水平,是可以起到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)干預(yù)的作用的。有些人可能只是過(guò)來(lái)買(mǎi)藥,結(jié)果順道做了檢測(cè),發(fā)現(xiàn)異常,我們就可以建議他們?nèi)メt(yī)院進(jìn)一步檢查!倍犁鹘榻B稱,歐姆龍與藥店合作的MMC健康便利店就是把醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備放到藥店,讓在老百姓的家門(mén)口建立日常健康體檢及咨詢的服務(wù),為醫(yī)院分流。

  據(jù)介紹,歐姆龍的MMC健康便利店已覆蓋28個(gè)省份,成功簽約94家連鎖藥店,現(xiàn)已開(kāi)業(yè)85家門(mén)店。

  中康藥店通系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,截至今年二季度,全國(guó)藥店數(shù)量已達(dá)到70.1萬(wàn)家,但關(guān)閉的藥店數(shù)量從2024年第一季度的6778家增加至第二季度的8792家。

  在劉蘆萍看來(lái),當(dāng)前藥店數(shù)量增長(zhǎng),不可能無(wú)限再增長(zhǎng)下去!拔覀円部吹揭恍┩,逐漸在關(guān)閉一些不盈利的門(mén)店。我們這邊,針對(duì)不盈利的門(mén)店,或者虧損較多的門(mén)店,會(huì)選擇關(guān)閉,或者重新選址搬遷。這兩年,我們新開(kāi)的門(mén)店數(shù)量不是很多,開(kāi)的也有,關(guān)的也有,總體數(shù)量維持在2000家左右。我們不敢冒進(jìn)開(kāi)店,而要追求穩(wěn)健發(fā)展!

  “對(duì)于藥店而言,相比單純賣藥,轉(zhuǎn)型做健康管理服務(wù)的話,更能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)藥店的依賴性,也能幫助藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”另有連鎖藥店人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者這樣說(shuō)。

編輯:王曉東