靠著“浪姐2” 芒果吸到金了嗎？

　　上周五晚，《乘風破浪的姐姐》第二季(以下簡稱：浪姐2)總決賽落下帷幕，那英、周筆暢、楊丞琳、容祖兒、王鷗、楊鈺瑩、吉克雋逸七位女星拿下最終成團席位。

　　“浪姐2”延續(xù)“浪姐1”的“30+”獨立女性定位策略，但隨著第二季的收官，也讓網(wǎng)友產(chǎn)生猜想，芒果超媒的“30+”獨立女性故事是否還能繼續(xù)講下去？浪姐系列一直被認為是芒果超媒的吸金利器，而芒果是如何通過浪姐系列吸金的，用戶還會繼續(xù)為其買單嗎？

　　廣告收入遠超“浪姐1”

　　作為主攻“綜藝”的芒果超媒，是國內(nèi)鮮有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的長視頻流媒體平臺，其原因主要是綜藝相比電視劇、電影等內(nèi)容成本更低，同時也有著更為充足的廣告收入。

　　廣告是“浪姐2”重要收入來源，“浪姐2”共有15家廣告主，其中金典是獨家冠名，美團優(yōu)選是首席合作伙伴，VIVO、唯品會、有道精品課、Swisse、LUX、豌豆思維、德芙是合作伙伴，同時還有6家是行業(yè)指定產(chǎn)品。

　　一份券商研報顯示，“浪姐1”的廣告業(yè)務(wù)在中性情況下，廣告收入達到4.55億元，隨著“浪姐1”的試水成功，“浪姐2”的廣告再次升級，“浪姐2”的廣告收入自然也遠超“浪姐1”。之前曾有業(yè)內(nèi)人士預測《浪姐2》可拿到的廣告贊助可能會達到8億-10億元。

　　但隨著“浪姐2”正式播出后，據(jù)鏡像娛樂不完全統(tǒng)計，“浪姐2”單個藝人的商業(yè)合作相比“浪姐1”有所減少，這或許也表現(xiàn)出“浪姐2”商業(yè)廣告熱度呈現(xiàn)降溫趨勢。

　　會員收入也是綜藝的主要收入來源，從會員付費收入來看，“姐姐1”對芒果超媒的付費用戶拉動明顯，數(shù)據(jù)顯示，“浪姐1”為芒果超媒帶來的會員收入為5.52億元。但從“浪姐2”播出后的播放量以及前期“浪姐1”已有的會員沉淀來看，“浪姐2”的會員推動效果或不如“浪姐1”那般迅猛，其會員收入的帶動作用可能弱于“浪姐1”。

　　小芒電商表現(xiàn)不夠亮眼

　　最后也是“浪姐2”此次的另一個創(chuàng)新收入“小芒電商”。芒果超媒為什么要涉足電商業(yè)務(wù)？其實并不是芒果超媒在盲目跟風，而是芒果超媒有著做電商的自有優(yōu)勢，首先是芒果超媒體的用戶多為年輕女性群體，這部分群體購物需求旺盛，付費能力相對強，同時芒果超媒還有各路明星藝人資源，明星帶貨在這個擅長做綜藝的平臺下，看似匹配度非常高。小芒電商也成為了此次“浪姐2”芒果超媒除了廣告和會員之外的又一收入來源。

　　小芒電商正式發(fā)布時間為2021年1月1日，不足一月之后，“浪姐2”首播。小芒電商主要涉及美妝、美食、家居、時尚、潮玩和漢服六個領(lǐng)域，這顯然也是為愛剁手的女性群體專屬定制。

　　小芒電商主要通過明星種草效應(yīng)，產(chǎn)生粉絲付費意愿。目前已有不少明星入駐小芒電商，如李斯丹妮、張大大等。而“浪姐2”播出后，芒果超媒也在不留余力的為小芒電商引流，“浪姐節(jié)目同款”成為小芒電商力推產(chǎn)品，同時，小芒電商成為“浪姐2”大眾評審報名的唯一入口。

　　然而從小芒電商的具體表現(xiàn)來看，“浪姐2”播出當天確實給小芒帶來了較為明顯的用戶流量，但是之后的小芒電商無論是從APP下載量、電商訂單數(shù)量來看，表現(xiàn)都不夠亮眼。

　　浪姐的故事還能講多久？

　　如果說，浪姐系列，曾讓芒果超媒在2020年迎來新的高光時刻，那么2021年，雖然芒果超媒前期做了更多的營銷鋪墊，但是從用戶反饋來看，似乎有些不如人愿。有觀點認為，用戶的不買賬一方面是審美疲勞，同時也來自節(jié)目組的過度炒作、浪姐“劃水”等問題，受到用戶質(zhì)疑。

　　根據(jù)網(wǎng)易文創(chuàng)整理數(shù)據(jù)顯示，在浪姐系列的好評用戶中，“浪姐1”給人留下的印象更多的是源自節(jié)目新穎，浪姐們的成熟與勇敢；而在“浪姐2”的好評用戶則是源自于節(jié)目后期營造的綜藝效果。那種在早期“30+”獨立女性立意已經(jīng)在觀眾心中消解了不少。

　　浪姐故事未來還有觀眾愿意買單嗎，面對“浪姐2”口碑與影響力的雙雙下跌，如果還有“浪姐3”，這或許需要芒果超媒從內(nèi)容本身出發(fā)，找到新的突破口。

　　成都商報-紅星新聞記者 許媛

　　實習記者 劉謐