今年“6·18”年中大促正在進(jìn)行，大主播、頭部MCN聲勢(shì)浩大跨平臺(tái)布局后，在新平臺(tái)活得怎么樣了呢？

　　6月8日，記者從多位從業(yè)者處了解到，部分品牌由于不適應(yīng)新平臺(tái)的算法推流機(jī)制，跨平臺(tái)后GMV(商品交易總額)同比下滑30%�，F(xiàn)如今，盡管商家、直播機(jī)構(gòu)已不再為“二選一”苦惱，卻依然不得不謹(jǐn)慎衡量直播平臺(tái)之間的隱形壁壘，在迥異的流量玩法、用戶畫(huà)像、算法邏輯中計(jì)算投入與產(chǎn)出的最優(yōu)解。

　　隱形壁壘

　　這道“墻”是平臺(tái)維系核心競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河——“平臺(tái)也有各自的強(qiáng)屬性，比如抖音適合打爆品，但淘寶天貓適合做品牌力，兩條路都有各自適合的品牌”。

　　突破壁壘

　　主播們需要在迥異的流量玩法、用戶畫(huà)像、算法邏輯中計(jì)算投入與產(chǎn)出的最優(yōu)解——“如果一味地多平臺(tái)布局，反而會(huì)在發(fā)展初期模糊品牌的自身定位�！�

　　難應(yīng)付新考核機(jī)制 GMV不升反降

　　常樂(lè)寧是一位3C數(shù)碼品牌的簽約主播，據(jù)他介紹，品牌從今年4月開(kāi)始布局抖音直播間，采用的仍然是原先的淘寶直播團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)并不熟悉抖音直播的投流規(guī)則，一度陷入了賠本賺吆喝的局面。常樂(lè)寧說(shuō)，今年“6·18”期間，品牌直播間的GMV整體同比下降了30%左右。

　　主播們?cè)谛缕脚_(tái)風(fēng)光首秀后，也得接受最終效果與老平臺(tái)首播成績(jī)的心理落差。例如“6·18”期間羅永浩與“交個(gè)朋友”入駐京東，根據(jù)“交個(gè)朋友”官方微博，羅永浩在京東的直播首秀累計(jì)吸引了1700萬(wàn)人次前往觀看，銷(xiāo)售額1.5億元。這樣的數(shù)據(jù)在羅永浩的直播履歷中，并不算突出。2020年在抖音一炮而紅的羅永浩，首秀3小時(shí)即獲得4800萬(wàn)人次觀看。去年“雙11”的淘寶首秀，直播6小時(shí)的預(yù)估成交額也在2.1億元左右。

　　都是直播平臺(tái)，玩的卻是不同套路。抖音與淘寶差異化的算法機(jī)制和考核標(biāo)準(zhǔn)，主播們必須學(xué)習(xí)適應(yīng)�！霸诙兑舻闹辈ラg常常會(huì)出現(xiàn)5個(gè)小時(shí)只播1個(gè)產(chǎn)品的情況，這在淘寶直播間是幾乎不可能出現(xiàn)的�！倍兑舴�飾類(lèi)直播間的主播許各愿坦言。

　　這也意味著，相比淘寶直播間，抖音直播間的目的性更強(qiáng)、更緊迫，這讓許各愿難免身心俱疲。4-5個(gè)小時(shí)里面，她只講解1-3個(gè)產(chǎn)品，過(guò)程枯燥且機(jī)械。也正因如此，抖音主播的薪資通常來(lái)說(shuō)要比淘寶高。許各愿表示，以時(shí)薪來(lái)看，淘系基本上是120-150元/小時(shí)，而抖音在300元/小時(shí)左右。

　　盡管時(shí)薪高出一倍，仍有主播在嘗試了抖音直播間后，選擇回歸淘系�！安⒉皇撬�有人都適合抖音直播間的。”自由電商主播沈夢(mèng)圓在抖音直播第一場(chǎng)之后，就清楚地認(rèn)知到了這一點(diǎn)。

　　競(jìng)合替代“二選一” 商家也得適應(yīng)規(guī)則

　　去年如羅永浩、劉畊宏夫婦、東方甄選、遙望科技等一大波抖音頭部主播入淘寶直播，開(kāi)啟了主播與直播機(jī)構(gòu)跨平臺(tái)遷徙的大幕，一時(shí)間賺足了外界眼球。

　　為了爭(zhēng)奪商家資源，過(guò)去，平臺(tái)常常在“6·18”“雙11”期間撕破臉皮，怒斥對(duì)方“二選一”。

　　2018年“雙12”，抖音與淘寶全面展開(kāi)購(gòu)物車(chē)鏈接功能的合作，雙方經(jīng)歷著短暫的蜜月期。根據(jù)《抖音購(gòu)物車(chē)雙十二“剁手”戰(zhàn)報(bào)》，抖音在12月12日全天為淘寶和天貓帶來(lái)了超過(guò)120萬(wàn)訂單，抖音Top 50的賬號(hào)為淘寶天貓促成了超過(guò)1億元的成交額。

　　但兩者的蜜月期很快出現(xiàn)了僵局。2019年，抖音開(kāi)通抖音小店，正式開(kāi)啟電商商業(yè)化進(jìn)程。2020年，抖音宣布直播間不再支持第三方來(lái)源的商品掛車(chē)。淘寶也立刻反擊，在布局短視頻、商業(yè)化的同時(shí)，曾一度限制抖音廣告數(shù)據(jù)的回傳。

　　2021年3月15日，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局頒布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，明確指出禁止電商平臺(tái)“二選一”。至此，平臺(tái)無(wú)法用簡(jiǎn)單粗暴的“二選一”逼迫品牌方做出選擇。

　　外部監(jiān)管政策趨嚴(yán)，加上流量大盤(pán)到頂，抖音與淘寶兩大巨頭間更趨向于在合作中綿里藏針。例如淘寶強(qiáng)化內(nèi)容和用戶黏性，抖音則發(fā)力貨架并聲稱做全域電商。但明面上，用戶在抖音短視頻上依然能偶爾刷到跳轉(zhuǎn)淘寶的商品鏈接，而淘寶也在引入更多抖音主播。

　　然而，從業(yè)者們也心知肚明，盡管沒(méi)了“二選一”，平臺(tái)與平臺(tái)之間仍然有一堵隱形的墻，無(wú)法輕易跨越。這道墻既構(gòu)成品牌、主播們賴以生存的法則，也是平臺(tái)維系核心競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河。

　　“抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)適合沖量的平臺(tái)�！眹�(guó)貨美妝品牌凈界之花主理人葉媛向記者坦言，對(duì)于很多利潤(rùn)相對(duì)較高，且客單價(jià)相對(duì)較低的品牌商家來(lái)說(shuō)，做好抖音確實(shí)已經(jīng)足夠?yàn)t灑了，“但是對(duì)于像我們這一部分品牌來(lái)說(shuō)，淘寶天貓對(duì)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知教育是無(wú)法替代的”。葉媛表示，相對(duì)抖音，淘寶和天貓由于自身的搜索機(jī)制，流量較為精準(zhǔn)，因此針對(duì)目標(biāo)客群的品牌教化更為深入。

　　“平臺(tái)也有各自的強(qiáng)屬性，比如抖音適合打爆品，但淘寶天貓適合做品牌力，兩條路都有各自適合的品牌，如果一味地多平臺(tái)布局，反而會(huì)在發(fā)展初期模糊品牌的自身定位�！比~媛說(shuō)。

　　流量?jī)A斜有門(mén)檻

　　盲目跟風(fēng)難奏效

　　“淘寶之前確實(shí)也有來(lái)找過(guò)我們�！倍兑纛^部MCN井唐文化副總胡恒義向記者坦言，淘寶的“灌流量”只限定在抖音的超頭部主播范圍中，“如果MCN中沒(méi)有大主播，那么淘寶只是邀請(qǐng)，并不會(huì)許諾‘灌流量’”。

　　在胡恒義看來(lái)，跨平臺(tái)開(kāi)號(hào)的熱鬧背后，其實(shí)是很多MCN機(jī)構(gòu)的盲目跟風(fēng)�！皩�(duì)于很多MCN來(lái)說(shuō)，跨平臺(tái)布局帶來(lái)的增量是非常有限的�！焙�恒義表示，只有像李佳琦、辛巴這樣具有黏性非常高的粉絲群體的大主播跨平臺(tái)直播，才有可能給平臺(tái)帶來(lái)增量，否則浩浩蕩蕩的“遷徙”背后，可能只是一些無(wú)謂的投入。“因?yàn)檎f(shuō)到底，平臺(tái)中新起的直播間，仍然靠的是平臺(tái)本身的流量結(jié)構(gòu)和客戶群體，愿意跟著主播轉(zhuǎn)平臺(tái)的粉絲還是少數(shù)�！�

　　記者發(fā)現(xiàn)，5月31日羅永浩在京東的首場(chǎng)直播，觀看人數(shù)最終停留在了871.6萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)為187.3萬(wàn)，但到了隔天，“交個(gè)朋友”京東直播間的點(diǎn)贊數(shù)一路下跌至6.2萬(wàn)，觀看數(shù)也收縮至70萬(wàn)以下，僅為前一天的1/10不到。

　　“就各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展路徑來(lái)看，平臺(tái)各自的屬性其實(shí)已經(jīng)非常明顯了，MCN機(jī)構(gòu)想要跨平臺(tái)布局，肯定不可能是直接從舊平臺(tái)中‘搬運(yùn)’直播間至新平臺(tái)。”胡恒義認(rèn)為。

　　另一邊，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，如天貓、京東等，平臺(tái)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于想要沖出重圍的新品牌來(lái)說(shuō)，仍有一定難度�！跋鄬�(duì)來(lái)看，抖音的大盤(pán)增量，以及直播間拉新率、投入產(chǎn)出比都是比較高的，但在一些服務(wù)商家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，肯定是沒(méi)有傳統(tǒng)電商布局的好�！�

　　不過(guò)，各個(gè)平臺(tái)也在加速相互借鑒、學(xué)習(xí)的進(jìn)程。在“6·18”開(kāi)始的前一個(gè)月，京東重新升級(jí)App，將百億補(bǔ)貼、京東秒殺和9.9包郵放在首頁(yè)入口，淘寶也再一次宣布要加強(qiáng)全平臺(tái)內(nèi)容化，提出了“內(nèi)容即商品”的口號(hào)，而據(jù)抖音內(nèi)部人士向記者透露，由于抖音的純電商客戶占比的提高，抖音的流量也迎來(lái)了新一輪“漲價(jià)”，流量推送上也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

　　胡恒義指出，大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)并不是不想跨平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，只是態(tài)度會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，平臺(tái)會(huì)通過(guò)算法機(jī)制、篩選用戶客群等方式倒逼品牌和商家越來(lái)越謹(jǐn)慎地做出選擇，而機(jī)構(gòu)可能會(huì)選擇更“輕”的方式跨平臺(tái)試水。

　　至少，從目前來(lái)看，快手和淘寶的銷(xiāo)售頂梁柱——辛巴和李佳琦，依然在老地盤(pán)堅(jiān)守。較之去往其他平臺(tái)直播引發(fā)輿論風(fēng)浪，直播機(jī)構(gòu)和平臺(tái)或許也在探索緩沖地帶。記者注意到，“6·18”期間，一個(gè)名為“淘寶李佳琦直播間”的賬號(hào)在抖音投放了信息流廣告，點(diǎn)擊鏈接或該用戶頭像，能直接跳轉(zhuǎn)至淘寶的李佳琦直播間。據(jù)北京商報(bào)